關鍵詞：托盤纏繞機
 
        導語：山東大宏智能設備股份有限公司是一家15年來一直從事包裝設備研發、制造的新三板上市公司，十五年來，公司一直致力于為用戶提供高質量、高性價比、高實用性的包裝解決方案，產品暢銷全國，并遠銷東南亞、歐美非等國際市場。近日，公司推出了一項用無償使用托盤纏繞機的客戶回報政策，令廣大纏繞包裝用戶大感驚喜，但驚喜之余不禁又問，大宏這是要干啥？大宏瘋了嗎？
 
        山東大宏智能設備股份有限公司是一家15年來一直從事包裝設備研發、制造的新三板掛牌公司，纏繞包裝機及纏繞膜（即包裝膜，也叫拉伸膜）是公司的主要產品。

        近日，山東大宏一條新政策引起了廣大用戶的關注，公司在全國范圍內推出100臺標準型纏繞包裝機免費送的客戶使用回報活動，只要一直使用纏繞膜，就可以享受到公司免費贈送的纏繞包裝機，并且在使用該公司纏繞膜期間，贈送的纏繞機將一直享受售后服務。怎么樣，是不是聽的腦袋嗡嗡的？是不是有點不敢相信？或許有的客戶可能要問了，是不是膜的價錢高??？羊毛出在羊身上唄！NO，NO，這個疑問可以排除，大宏的這次活動有個前提，就是纏繞膜在相同質量相同價錢的情況下，客戶再考慮參與，不但不貴，甚至比大多數市場價錢還要便宜。那可能有的用戶又要擔心，是不是送的劣質的纏繞機，沒有多少成本的。這個擔心就更多余了，你想想這條政策的內容“只要使用該公司纏繞膜期間，贈送的纏繞機將一直享受免費的售后服務”。如果設備質量差敢這樣承諾嗎，這可是要寫到合同里的。那么大宏這是要干什么呢？難道真得瘋了嗎？其實大宏一點也沒瘋，現在我們就為大家解讀一下，大宏為什么要這樣做，大宏為什么敢這樣做。

        1、進一步擴大市場影響力，提高品牌美譽度。這一政策可以解讀為是一種促銷政策，促銷是所有企業營銷都會采取的手段，所謂舍得、舍得，舍去暫時的利潤，讓客戶享受實惠，換來客戶的支持與信任，換來更大的市場影響力和美譽度，有何不可呢。

        2、與用戶形成合作，達到雙贏的目的。不少用戶在購買產品時會猶豫不決，往往是對產品缺乏了解，對供應商缺乏信任。而通過這樣一個政策，可以讓用戶無后顧地使用公司的產品，完全沒有任何后顧之憂。而在用戶使用到產品，了解你產品的好處后，自然會長期使用。而對于那些新建、擴產或資金緊張企業，這一政策還能解決客戶的資金壓力，對客戶的意義就更大了。這樣既解決了用戶顧慮和需求，也讓用戶接受了你的產品，更容易形成合作，豈不是用戶與供應方的雙贏嗎。

        3、設備和耗材出自一個廠家，更容易保證性能和售后服務。如果設備和耗材不是來自一個廠家，用戶在使用過程遇到問題時，設備方和耗材方會互相扯皮，誰也不想多管，結果就是用戶受傷，供應方失去了口碑，可謂三方俱傷。

        說了這么多，廠家這樣做的初衷大家可能也了解到了。那是不是所有的供應廠家都會這么做呢？答案是否定的。想這么做起碼要具備兩個條件，一是對自己的產品質量性能要足夠的信心，經的起用戶的檢驗，否則用不了多久就壞、就出問題，還要去免費售后，不但不會獲得好口碑，連成本也負擔不起，而如果造成退貨就更加得不償失了。所以產品質量性能如果沒有保障，是不敢這么做的。二，要具備多年生產制造經驗的積累，無論設備還是耗材都要有一定的成本優勢，同等質量成本能控制在較低水平。此外企業還有具備雄厚的實力，否則是送不起的，因為包裝機械利潤率本來就不高。另外要說明的一點，此次活動推出一百臺，送完為止，現已送出25臺。這對廣大有設備及耗材需求的用戶來說可是難得的好機會呀，低成本、零風險、多受益，一舉多得，有興趣的就抓緊聯系客服吧?；顒咏刂恋?020年3月31日。



 來源：山東大宏智能設備股份有限公司   發布日期:2019-11-16    編輯：大宏智能辦公室