【作為一家專業(yè)從事制造，研發(fā)，設計自動化包裝設備和提供自動化包裝系統(tǒng)解決方案為一體的綜合型高新技術企業(yè)， 2005年 成立后一直深耕后道包裝領域，2015年完成戰(zhàn)略轉型， 2016年正式掛牌新三板，隨后進入迅速發(fā)展階段！一路走來，他有哪些創(chuàng)業(yè)心得？企業(yè)高速發(fā)展，他面臨怎樣的階段性困擾，又在做怎樣的布局籌劃？《一個制造類企業(yè)生存和發(fā)展的濟南樣本》，909濟南經(jīng)濟廣播記者郭慧對話山東大宏智能機械設備有限公司董事長、總經(jīng)理楊德盛，歡迎收聽。】

       記者對楊德盛董事長的采訪約在6月21號上午，就在頭一天，他剛剛結束為期五天的浙江大學科技創(chuàng)新驅動發(fā)展專題研討班學習，顯然，他還沉浸在培訓信息帶來的興奮當中：

【記者：這次課程對您和大宏下一步的發(fā)展有些什么觸動嗎？

楊德盛：從思路上打開了。他說到人才這一塊， 實際上是一個企業(yè)的核心，任何戰(zhàn)略最終都得落到人，你怎么樣能穩(wěn)定人這一塊，杭州為什么成為咱中國引進人最多的城市， 他就是抓住實際的東西。

記者：你現(xiàn)在需要哪些人？

楊德盛：我準備組建新團隊，和老團隊采用不一樣的管理模式，從銷售開始，我們按照合伙制也好，結合現(xiàn)在80后90后00后，自我意識比較強，所以我們公司就想提供平臺，讓他在我們的平臺上創(chuàng)業(yè)，讓大家從大宏得到他應該得到的東西 ，你干好了以后怎么兌現(xiàn)， 我們都簽合同，你達不到這個標準，我們淘汰競爭機制。

記者：所以說你對人的期望和要求是什么？

楊德盛：我覺得要求員工第一得有責任感， 認同公司價值，這是最基礎的，另外作為企業(yè)除了正常利潤外，我們還要考慮社會效益，我們實際上是賣服務， 我們所有產品都能給企業(yè)省人工、省錢，而且能更高效， 這是我們產品的性質決定的，另外比如說賣設備，我的原則達不到客戶要求，達不到咱產品要求，無條件退回來，沒有任何壓力，他要認同企業(yè)的這些……】

【 晨課音頻：幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化，振新民族企業(yè)，為祖國現(xiàn)代化建設努力奮斗！……】

      這是大宏智能近百名員工每天早晨開工前的必修課，內容包括大宏人的“八榮八恥”、企業(yè)使命、愿景、核心價值觀等等，喊出聲，融于心而后踐于行 。

     除了此類的短期培訓，這個階段楊德盛還為自己和剛剛大學畢業(yè)的女兒報了為期兩年半的北大燕園 EMBA培訓班。從十幾年前的聚成教育開始，他已經(jīng)記不清自己報了多少個這樣的培訓班了，單單員工績效考核辦法已經(jīng)更換了若干種，楊德盛笑稱自己是“朝令夕改”， 說這話的前提是他也在慢慢的有所選擇，放棄一些老說“正確的廢話”以及拿個例當案例的課程內容。

     大概也正是因為面對外界信息的這份激情，他被女兒評價為“年輕時候脾氣很大，現(xiàn)在50歲了，反而越來越能聽得進去年輕人的意見”，被同事評價為“接受新鮮事物快，懂得充分的尊重與放權”。

      看似“佛系”的背后，楊德盛不諱言面臨的種種壓力，企業(yè)高速增長，利潤率卻在下滑，更面臨他自己總結的行業(yè)“第二名怪圈”：

【楊德盛：他是個怪圈， 到了第二名就死，到第二名就死，但現(xiàn)在我們已經(jīng)占到北方市場的第二名了， 所以我們永遠不會放棄品質這一個紅線， 到了第二名為什么倒閉了， 就是分了、散了。他們這個基礎沒打好， 光為了掙錢了， 你質量上不去，我們企業(yè)這個量怎么上來的？就是原先從第二名那些企業(yè)散了，那些經(jīng)銷商就跟著我們了， 一下把我們推起來了，如果我們這樣的質量要降下來以后， 所以這樣我們公司也存在這個情況。我給我們生產總監(jiān)、財務經(jīng)常說，我說品質是咱們公司的一個生命線，咱可以虧錢，咱虧錢有數(shù)，咱老客戶可以虧本賠錢給他， 咱新客戶以后再慢慢按市場價格走就行了。】

怪圈或者魔咒真正來自哪里不是一句話兩句話能說得清，而楊德盛唯一的應對武器就就是堅持并進一步提高產品品質，這是他在經(jīng)營大宏的十幾年里，將生產場所從一百五十平擴展到現(xiàn)在的四千平，從資產為負值到現(xiàn)在年營收過三千萬，一步步走來最為倚重的策略和方式。

而相關的準備，還可以追溯到更遠。楊德盛1988年高中畢業(yè)進入槐蔭化工廠，做了短暫的銷售工作后就喜歡上了“倒騰東西”，離職后他經(jīng)營過磚廠，運過爐渣，賣過建材，成為遠近聞名的“能人”，這個過程中，他明白事情好做好，要用自己的腦子想辦法，要會算賬，更要重信踐諾，實實在在的付出：

【楊德盛：我這個人有一個特點，要么不干，要干就干到最好。我第一桶金就是在山東木材廠，那時候雖然說累，但是掙錢真容易，你只要是干就能掙錢，我曾經(jīng)同時租過6輛車， 身邊很多買車的人，他們也掙不到錢，就被自己的車拴住了，我不買車。從干生意的時候，我就總結第一是你得會干，第二你得真的就應該思考怎么干，那活就很臟，很累，而且沒有尊嚴 ，和要飯差不多， 我是當老板雇人家干， 我也親自干。山東木材廠那時候是24小時工作，春節(jié)都不放假，所以你承諾他有煤灰咱就得清運，我和我姐夫年三十下午那時候下雪，天特別冷，給人清池子，頭上出汗，出的汗跟天上下的雪再凝到一塊都結成冰……】

因為一個偶然的機緣，楊德盛投資十萬接手了當時陷入困境的大宏包裝廠，本來是可有可無的一件事兒，但是沒想到一腳陷進去就出不來了，當投入到50萬的時候，楊德盛發(fā)現(xiàn)自己不得不認真對待這個企業(yè)， 那是2008年，楊德盛38歲， 一頭扎下來他發(fā)現(xiàn)，大宏值得他做一輩子：

【楊德盛：咱做就是往長遠里做。我先接手的是采購，所以那時候哪種機器上多少個螺絲、多少個軸承、哪里的電機、變頻器、軸承品質好，我都摸得很透了，這個產品這一塊就是這樣，好多小廠他使的升降電機 是50的，我一直是63的，他能拉動了，那50的除非他改軌道，如果不改的話用一段時間他肯定壞，你看我一些設備用了10多年了，也沒壞，就光換托輪就行，咱一直按照標準走。我也曾經(jīng)因為供應商操作不規(guī)范罰過他們的款，實際上我為什么干這行，對我震動很大的還有一件事，是在干了一兩年的時候， 我到一個做輪轂的公司去，我那是第一次出去，也算維修也算調試。 我去了以后，咱的設備在屋里放著，很黑，不好看，他采購的南方的也是做纏繞拉伸的設備看上去很漂亮，就在院子里扔著，客戶請我吃飯，他說楊總你的產品太好了，原先你說我們怎么纏，我們用人叉車圍著貨轉，好多人都轉暈了，開始產量低，無所謂，隨后他聽說有這個設備，他從南方進了一臺南通的， 挺漂亮，來了以后拉不開模，因為他是做拉伸的，也沒有售后，也不管， 后來又買了我們的，因為我的產品是最先進的拉伸的，咱一調就行，調好了以后一試拉下以后，老板就很滿意， 這件事兒對我觸動很大，我就說這個產品雖然說不掙錢，我覺得挺有成就感，從那時候我就下定決心：干！】

作為經(jīng)濟總量排名第三的山東省，是成就中國成為全球制造業(yè)大國的中堅力量 ，這來自于重汽、濰柴、海爾等超大型企業(yè)，更來自于大量的像大宏智能這樣規(guī)模沒有那么大，卻踏踏實實躬身做產品、經(jīng)營品質的中小型企業(yè)。

大宏智能主營纏繞包裝機，從最簡單的托盤機開始，以客戶需求為導向，市場需求什么，就研發(fā)什么，不管研發(fā)什么，保障品質是前提。隨著一臺臺機器研發(fā)出來，制造出來，在客戶那里轉動起來，為客戶節(jié)省人工，創(chuàng)造價值，楊德盛內心的夢想也越來越大，他開始了不斷外出學習的旅程，也讓位于槐蔭區(qū)新沙村的大宏包裝設備有限公司，跟現(xiàn)代企業(yè)制度不斷融合。

2014年，楊德盛被閃了一下：自己信賴的核心團隊集體離職單干， 生存還是消失，也成為周圍看待他的兩種眼光。滄海橫流，方顯英雄本色，認輸或者放棄不是楊德盛的風格，做實業(yè)的楊德盛，向來以抓質量、抓根本在市場立住腳的楊德盛，不但沒有趴下，反而2015年咬牙完成企業(yè)戰(zhàn)略轉型， 2016新三板掛牌，成為國內纏繞包裝設備領域成功掛牌的兩家企業(yè)之一：

【記者：那個時候你年營收是多少？

楊德盛：就在七八百萬范圍之內。

記者：你其實你好幾年一直是在這個范圍之內？

楊德盛：上不去了，就動不了了。因為我們那時候就是全靠直接營銷網(wǎng)絡，我們沒有經(jīng)銷商，沒有代理商，全是靠直營，所以我們利潤高。

記者：那時候你外貿能占多少？

楊德盛：外貿能夠占到1/4， 最多占到1/3， 從全世界來說，我們這個產品銷往100多個國家。

記者：上三板對咱來說是一個很重要的節(jié)點，當時其實雖然三板門檻降低了，但咱還是屬于是小體量的。

楊德盛：上新三板對我們這種制造業(yè)，全國來說沒有這么小的了，那時候我們上的時候，槐蔭區(qū)那時候可以說是個意外，當時門檻是2000萬，上三板的實際上也是取決于我學這個公司治理，實際上 14年的時候是我的總經(jīng)理帶著我的技術總監(jiān)、銷售總監(jiān)，他們4個人就是離開了公司以后，自個創(chuàng)業(yè)去了，我們企業(yè)本身人也不多， 30多個人，隨后逐漸的沒有訂單了嘛，我經(jīng)常說那個強的都走了，就留下我們這些老病殘了怎么辦？才開始真不想上新三板，為什么？因為我知道咱自己能力不夠，體量不夠，這個費用咱承擔不起，后來算了算就算是打個廣告吧， 我們就毅然決然的決定做了。找券商很重要， 來了這個人也挺投緣， 他來看了以后說楊總別的公司我不敢保證，你大宏上新三板，我可以100%保證， 我說為什么？他說你雖然公司小，他說你的公司治理挺好，那時候我已經(jīng)上了用友的財務軟件， 你看我們也有董事會，也象征性的給了核心員工股權……。】

一個企業(yè)的發(fā)展過程，就是一個企業(yè)家的成長過程，通過不斷的學習持續(xù)升級認知，不斷完成自我迭代，楊德盛以這樣的方式為大宏的明天準備了更多可能。

順利登陸新三板，大宏的發(fā)展也上了一個臺階， 2018年凈利潤增幅更是達到233%  ，2020年營收達3000多萬，不少單品市場占有率達到北方市場或者全國市場第一，益海嘉里，法雷奧離合器，青島首勝，立邦漆，昆侖山礦泉水，蔡倫紙業(yè)，東順集團，太陽紙業(yè)等一大批優(yōu)質客戶都跟企業(yè)結成良好的戰(zhàn)略合作關系。而在所有合作過程中，“誠信”是大宏對自己的要求，也是選擇合作伙伴的前提。

對于制造類企業(yè)來說，科研創(chuàng)新能力是另一條生命線。目前，大宏已經(jīng)形成包括托盤機、三輥輪胎包裝機、智能圓筒機，新型壓頂搖臂智能纏繞包裝機、六面包裝機以及全自動冷拉伸膜高速包裝生產線在內的一系列成熟產品，而所有這些產品的研發(fā)過程，楊德盛說，很大程度上要得益于政府的專項資金扶持：

【楊德盛：我們投入也得益于政府，因為我是專款專用。你看我們這個項目弄好了以后政府給多少錢，我們就把這個錢就用于再開發(fā)一個新產品，因為我們很多東西都是市場上沒有的，人家客戶要求而且很偏門的，如果光要靠企業(yè)投真投不動，因為它市場太少了，你跟客戶要很多錢，人家客戶一算也不接受，可是確實有市場，就在這個時候，其實政府的支持還是非常重要的，對于這兩年發(fā)展 ，我經(jīng)常開玩笑說感謝黨感謝政府，實際上確實也是發(fā)自內心的，實際上他對企業(yè)幫助，特別是銀行投入這一塊，你看我們從前年開始做了一個高速搖臂智能纏繞包裝機，現(xiàn)在已經(jīng)做好樣機了，正在調試階段，也是政府有補助的， 否則肯定不做這個設備，這個設備對企業(yè)來說也具有戰(zhàn)略意義， 目前我們已經(jīng)投200多萬，目前我們公司的實力是不敢投的， 因為你投入太大， 你算算產出比，你覆蓋不了……】

能者謀局，智者謀勢。隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的推進，各地政府部門紛紛出臺鼓勵政策促進工廠企業(yè)“機器換人”轉型。智能化包裝機型也已經(jīng)逐步替代傳統(tǒng)成為未來的主流。從2016年就完成更名的 山東大宏智能設備股份有限公司 無疑已經(jīng)插上乘勢而起的翅膀，  對人才的需求也日益迫切，最近，大宏智能的第一個人力資源總監(jiān)到位，楊德盛對此寄予很多期待，希望能用新的模式，新的打法，讓團隊建設更上層樓，擺脫第二名“怪圈”，助力企業(yè)總體目標的實現(xiàn)：

【記者：這幾年總體上咱們大宏處在一個快速發(fā)展期，你覺得這種快速發(fā)展期會是一個怎么樣的延續(xù)？

楊德盛：如果我們結構性改變，從原先做單機開始到做配套上，如果配套我們做好了的話，不但不會降低， 因為我們價格往往高提，有些經(jīng)銷商有可能他走了，可是留下來都是金子， 他也是信任我們，我們會把它帶到一個更高的層次上去。我們現(xiàn)在已經(jīng)在開發(fā)配套商了，只要談好了配套上我們的產值會不降反升，因為它的產值大了，你看一條線一二百萬，我賣一個單機才1萬塊錢，那就不全是我們纏繞的，還包括有捆扎等等連線，這也是我們這兩年我們公司主推的方向：做配套的生產線， 國內市場也好，世界市場也好，需求量都很大，這是一個規(guī)模非常大的市場。

記者：你給企業(yè)設定的今天和明天是什么？

楊德盛：我現(xiàn)在就是公司定的目標是上主板。

記者：什么時候上主板？

楊德盛：實際上我們定了5年計劃，

記者：現(xiàn)在讓你壓力最大的仍然是人的問題。

楊德盛：對，我們?yōu)榱诉@個目標， 當時的是難過點，日子緊張點，可是你也得干這個事……】